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精耕乡村建房市场,双11斩获1.86亿销量! 原墅家都做对了什么?

发布时间:2021-11-18 浏览:73次 来源:原墅家别墅设计公司

 

我们这一代人,有幸处在这样一个瞬息万变的时代中,见证了许多品牌创新的故事。在这些故事里,最能够打动人心的莫过于从无到有,突破重围的奋斗之路。

 

 

 

据不完全统计,目前中国乡村宅基地面积达到了2.7亿亩,农村建房每年新增近400万栋

 

(示意图)

 

随着国家新农村建设的不断深入,在老家有宅基地的精英人群返乡置业的需求越来越旺盛。但城市标准的住房需求与农村自建房的良莠不齐形成巨大反差,建房不再为了遮风避雨,更多的是品质上的享受

 

房间要大、采光要好、通风要好,要有智能家居等,让生活居住得更舒适。随着经济发展,农村居民的需求释放得越来越多,乡村建房逐渐成为新兴的蓝海市场。

 

(原墅家产品实景图)

 

原墅家就是最早走入这片蓝海市场的企业之一。它有着一位年轻却已深耕建筑行业十多年的总经理,它有着一群想把整个中国的乡村建设得更美的奋斗者,它还是一个拥有14年建筑行业经验,专注于高品质乡墅市场,提供从研发到设计、从施工到装修的一站式服务的建筑企业。

 

自2016年成立以来,原墅家凭借扎实的行业基础和施工能力,至今业务已覆盖湖南、广东、湖北、江西、河南等地,快速崛起于乡村建房市场。原墅家开创性地开启了在网上卖别墅的营销模式,今年的双十一更是创下了1.86亿销售额的可观业绩。这已是原墅家连续多年占据同类型品牌双十一销售榜首。

 

 

原墅家凭什么?在与总经理吴建深谈之后,我们逐步摸索到了原墅家成功背后的关键。

 

01

 

建房专业化,产品标准化

 

乡村自建房市场规模虽大,但由于项目分散,施工承包人员鱼龙混杂,从签合同到开工直至交付缺少统一的标准,在建房的各个环节上乱象频出,漫长过程中许多根深蒂固的问题没有得到有效解决。

 

自建房行业的入门门槛非常低。一个施工队,加上包工头就可以成立一家公司。进入门槛虽低,但做好很难。想要做好,就涉及到产品研发、团队建设、组织供应链、管理工人和标准执行的能力,每一个关卡都会影响到一栋房子的质量。

 

(示意图)

 

原墅家选择了两个方向取代之前东拼西凑的乡墅建房模式。

 

第一个是产品的标准化。乡村建房的产业链过长和施工条件错综复杂,唯有做出从图纸、设计、施工、供应链都成熟的标品,方能保证品质的统一。原墅家推出的各系列产品原型固定、成熟,背后生产流程流畅、标准化,客户在选择产品的过程中无需参与设计,省心且节约时间。并且每款产品都快速更新迭代,不断适合市场需求,与市场上其他同样占地120平米的三层别墅相比,原墅家的标品不仅更实用、细节到位,功能空间也更科学合理。

 

第二个就是建房的专业化。不同于行业里良莠不齐的只卖图纸的效果图企业或只做撮合施工的平台化企业,自带技术实力和大型工程经验基因的原墅家让整体交付成为了可能。不仅仅是技术支撑和指导监督,而是从设计到施工再到交付都是一体化的解决方案。在实施中,因为前期准备工作充足,也会进行得更为顺畅。

 

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02

 

拥抱头部平台,玩转直播带货

 

标准化产品和专业化建房让线上卖别墅成为了一种全新的营销模式。

 

2017年起,原墅家成功地与电商平台京东开始合作,作为京东家装联盟的首批合作企业,今年是双方合作的第 4 年。

 

 

在京东看来,乡村建房市场最难的地方在于施工与落地交付。据京东说到,多年来,作为一家专注于乡村建房市场的新兴企业,原墅家的强施工与强交付能力给他们留下了深刻的印象。从1.0到4.0,原墅家产品迭代更新的高速率以及在工艺技术上的死磕,也让京东意识到原墅家一家真正懂行业重技术的产品型公司。而这也是京东一直以来挑选合作伙伴最重要的标准。而京东卓越的整全盘的能力与品牌实力也给原墅家提供了良好的行业背书和交付保障。

 

 

在今年双十一活动期间,借助与京东联名的Y系列新品发布,原墅家总经理吴建亲自出镜带货,11.11节点收获了1.86亿元的销售额。当企业CEO主动走到镜头前,与消费者对话的那一刻起,就意味着这家企业已经从内里实现了供应链创新的环节,并获得了成功。

 

 

躲在幕后的企业家是很难获得消费者赞誉的,这一个万物互联的时代,消费者在购买产品的同时也很希望能够面对面与品牌的管理者进行交流,也使得消费者觉得品牌很亲切,其影响力也会倍增。

 

不谦虚地说,原墅家对直播渠道的运用是在过去同类型品牌中都很少看到的。原墅家引爆品牌营销变革,也是对后疫情时代,整个行业洞察的结果。

原墅家总经理

 

03

 

坚持初心不变,好房子用时间验证

 

新兴的万亿级的乡村建房市场,陆续涌进了越来越多的企业,但也不乏劣企。打着做标准化产品、整体交付的幌子,随意找当地“游击队”施工;用同行产品当自家案例,拿到市面上进行销售的企业并不少见;过度营销,夸大宣传;无验收标准,质检体系形同虚设,施工质量奇差无比;以投资为名行非法集资之实,随意停工的企业也屡见不鲜。

 

原墅家始终坚守行稳企远的战略步伐,用实际行动践行着“引领行业发展,建造品质乡墅,提供贴心服务”的理念,为广大业主建设“实用、环保、和谐”的高品质乡墅。对于简单透明的原墅家而言,建好每一栋房子是一件必须坚持去做的事,而不是可以朝令夕改的想法。它即是创新,也是使命。

 

 

如果说公司的基因与公司CEO一脉相承也不为过,由此可以得出原墅家的用户价值得益于总经理吴建对产品匠心的坚守。

 

农村住房,老人居住为多,让农村老人住得安全舒心,也是自建房的养老休闲意义所在。近年来,总经理吴建始终将用户放在第一位,并且致力于产品品质的打造,其产业结构、用户体验都是围绕用户进行重新解构。原墅家每个系列产品都是基于用户价值的产品结构,满足了业主对于一栋别墅的设计、体验、功能等多方面的品质需求。

 

“业主实际居住体验是最重要的,好的房子需要时间去验证”。总经理吴建表示,在行业还无标准和规范的情况下,无序和大浪淘沙是必然的情况,原墅家能做的就是不忘初心。作为行业的创新者,也想让更多人发现这一市场,认可市场的价值,为这个行业的前景去努力。

 

 

 end

 

如今的原墅家已经不单只是乡村建房这个领域为数不多的独角兽品牌,它更像是一个商业拓新者,凭借对用户价值的深度洞察也帮助行业更好地发展,形成了极高的用户体验和黏性。关于原墅家的创新奥秘,也愈发值得探索。

 

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